少儿培训学校营销感悟

我的孩子上幼儿园，每天接送孩子的时候，幼儿园门口有无数的少儿培训学校在做宣传。

以此可以发现一些少儿培训机构出现的问题：

一、竞争激烈、门槛不高

二、少儿培训市场大，造成竞争激烈

三、基本上没有营销策划，推广还停留在发宣传页和体验课程上。

昨天我接到一个少儿英语培训机构的电话，邀请我和孩子去听体验课。我直接就拒绝了，没有任何的考虑。我相信大多数的孩子家长都会这样。首先，没有建立任何信任，我连见都没见过，我的电话从哪里来的？

其次，我的孩子三岁多，中文还讲不好，你就让我孩子去学英语？

第三，大家现在都明白，体验课就是让你之后掏钱的，我根本没有体验到你课程的价值，为什么掏钱？不掏钱买课，就会受到不断的推销，我不如不去！！

相信很多家长的心里和我是一样的，如何才能做改变呢？

首先，三岁多的孩子学习英语的重要性有哪些？培训学校能不能告诉我。其次，一节体验课让我买单，我的钱不是风吹来的。第三，课程的价值必须是看得见摸得着的。

没有一个家长不愿为孩子花钱，他们是不愿意花冤枉钱。培训本身需要塑造价值，孩子是要获得技能的提升，价值塑造不出来，变为冲动消费，你觉得会有多少家长会有这样的冲动？即使冲动消费，心里没有得到满足，犯错成本提升，结果都是负面的。

通过以上感悟，希望对少儿培训机构经营者有所启发。

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